Je vais vous donner dix prompts. Mais avant, une vérité qui vaut son pesant d'or : la qualité d'un output IA est presque entièrement déterminée par la qualité du prompt. 80 % des utilisateurs tapent une question comme on tape dans Google. Les 20 % qui structurent leur demande obtiennent 10× plus de valeur, en 2× moins de temps.
Anatomie d'un bon prompt
Un prompt efficace tient toujours sur quatre piliers. Manquez-en un, et vous perdez 40 % de qualité. Manquez-en deux, et l'IA hallucine.
Les 10 prompts testés en mission
1. Générer une matrice de positionnement concurrentiel
Tu es un stratège marketing B2B avec 15 ans d'expérience.
Je suis [SECTEUR], je vends [PRODUIT/SERVICE] à [CIBLE].
Mes 3 concurrents principaux sont [A], [B], [C].
Produis une matrice 2x2 de positionnement :
- Axe X : [CRITÈRE 1 pertinent]
- Axe Y : [CRITÈRE 2 pertinent]
Positionne les 3 concurrents, puis indique 2 zones vides
où je pourrais me positionner avec une proposition de valeur
différenciée. Explique le raisonnement en 3 lignes max par zone.2. Rédiger un email de prospection B2B qui n'insulte pas le destinataire
Tu es un directeur commercial B2B qui respecte ses prospects.
J'écris à [FONCTION] chez [ENTREPRISE] ([SECTEUR, TAILLE]).
Leur enjeu probable : [HYPOTHÈSE].
Ce que je propose : [OFFRE EN 1 PHRASE].
Rédige 3 variantes d'email de 80 mots maximum :
- V1 : ton direct, problème→solution
- V2 : ton insight, j'apporte une observation sectorielle
- V3 : ton question, j'invite à un échange court
Pas de formules creuses, pas de superlatifs, pas de "J'espère
que ce message vous trouve bien". Objet de 40 caractères max.3. Produire un brief créatif pour une agence
Tu es un directeur marketing senior qui brief une agence créative.
Contexte : [ENTREPRISE, PRODUIT, CIBLE, BUDGET].
Objectif mesurable : [KPI, CHIFFRE, DÉLAI].
Contrainte non négociable : [EX : RGPD, brand guidelines].
Rédige un brief créatif qui contient :
1. Une phrase-enjeu en haut
2. La cible en 3 bullet-points
3. Le message principal en 15 mots
4. 3 pistes créatives (visuelle, éditoriale, interactive)
5. Les critères de succès mesurables
Format : brief de 1 page, ton professionnel, pas de jargon.4. Optimiser un titre SEO pour l'intention de recherche
Tu es un expert SEO.
Ma page traite de : [SUJET].
Mot-clé principal : [KW].
Mots-clés secondaires : [KW1, KW2, KW3].
Intention de recherche : [informationnelle / commerciale / transactionnelle].
Propose 10 titres H1 de moins de 60 caractères, qui :
- contiennent le mot-clé principal au début
- activent l'intention de recherche
- n'utilisent PAS les formules "Le guide ultime", "Tout savoir sur"
Pour chaque titre, indique le score d'adéquation à l'intention
(de 1 à 5) et une raison en une phrase.5. Reformuler un texte technique en langage client
Tu es un rédacteur spécialisé en vulgarisation B2B.
Voici un texte rédigé par notre équipe technique :
"""
[COLLER LE TEXTE]
"""
Ma cible : [PROFIL NON-EXPERT, ENJEU].
Réécris ce texte en 150 mots maximum pour qu'il soit
compréhensible par ma cible, en gardant 100 % de la rigueur
technique. Utilise une analogie concrète. Pas d'acronymes
non expliqués.6. Analyser les commentaires d'un sondage client
Tu es un analyste CX.
Voici [NOMBRE] verbatims clients bruts :
"""
[COLLER LES VERBATIMS]
"""
Produis :
1. Top 5 des thèmes récurrents (fréquence estimée en %)
2. 3 verbatims représentatifs par thème
3. 2 signaux faibles (thème rare mais significatif)
4. 3 actions prioritaires à mener, classées par ROI estimé
Ton factuel. Pas de diplomatie. Je veux la vérité du verre à moitié vide.7. Construire un plan éditorial sur 3 mois
Tu es un Head of Content B2B.
Entreprise : [BRIEF COURT].
Cibles : [PERSONA 1], [PERSONA 2].
Objectifs : [SEO / LEADS / AUTORITÉ].
Rythme : [X articles / mois].
Produis un plan éditorial sur 12 semaines avec :
- 1 pillar content par mois (2500 mots, SEO-first)
- 2 articles "top-of-funnel" par mois
- 1 case study ou retour d'expérience par mois
- Pour chaque pièce : titre, mot-clé cible, persona visé,
angle en 2 lignes, canaux de diffusion.
Format tableau.8. Préparer un argumentaire de vente contre une objection
Tu es un coach commercial B2B.
Offre : [OFFRE].
Objection fréquente : [OBJECTION].
Profil qui la pose : [FONCTION, SECTEUR].
Fournis :
1. 3 reformulations possibles de l'objection (pour vérifier qu'on
a bien compris ce que le prospect dit vraiment)
2. 3 angles de réponse : factuel, émotionnel, stratégique
3. 1 question de relance qui fait avancer la discussion
Jamais de réponse défensive. Toujours une question en retour.9. Auditer une landing page en 5 minutes
Tu es un expert CRO avec 10 ans d'expérience B2B.
Voici le texte de ma landing page :
"""
[COLLER LE TEXTE]
"""
Ma cible : [PROFIL].
Objectif de la page : [ACTION PRINCIPALE].
Produis un audit structuré :
1. La promesse est-elle claire en 5 secondes ? (Oui / Non, pourquoi)
2. Top 3 problèmes qui coûtent des conversions
3. Top 3 améliorations, classées par impact vs effort (matrice 2x2)
4. Réécriture suggérée du titre principal (3 variantes)
Ton direct. Pas de politesse inutile.10. Débriefer une campagne avec honnêteté
Tu es un CMO qui fait un débrief sans complaisance.
Contexte de la campagne : [CANAL, CIBLE, BUDGET, DURÉE].
Résultats : [KPI VISÉS vs RÉELS].
Ce qu'on a appris en cours de route : [POINTS CLÉS].
Rédige un débrief de 400 mots maximum en 3 parties :
1. Ce qui a marché (avec les raisons probables)
2. Ce qui n'a pas marché (sans excuses, sans "la conjoncture")
3. Les 3 décisions à prendre pour la prochaine campagne
Format : note interne, ton factuel. Pas de happy talk.ChatGPT ou Claude : lequel pour chaque prompt ?
Les deux modèles ne sont pas équivalents sur tous les usages. Voici, pour chacun des 10 prompts ci-dessus, le LLM qui a donné — sur mes tests en mission — le meilleur résultat. Pour le détail de la comparaison, j'ai écrit un article dédié : ChatGPT vs Claude pour votre marketing B2B.
| Prompt | Meilleur LLM | Pourquoi |
|---|---|---|
| 1. Matrice de positionnement | Claude | Raisonnement structuré, meilleures explications |
| 2. Email de prospection | ChatGPT | Tonalité commerciale plus incisive |
| 3. Brief créatif | Claude | Respect plus strict de la structure demandée |
| 4. Titre SEO | ChatGPT | Plus créatif sur les formulations, mieux entraîné SEO |
| 5. Vulgarisation technique | Claude | Analogies plus fines, moins de survente |
| 6. Analyse de verbatims | Claude | Meilleure détection des signaux faibles |
| 7. Plan éditorial | ChatGPT | Tableaux mieux formés, plus créatif sur les angles |
| 8. Argumentaire contre objection | ChatGPT | Réponses plus commerciales, orientées closing |
| 9. Audit landing page | Claude | Critique plus honnête, moins complaisant |
| 10. Débrief de campagne | Claude | Analyse plus lucide, moins de "happy talk" |
Règle empirique : Claude pour penser, structurer, critiquer. ChatGPT pour produire, vendre, tourner une phrase.
La checklist du prompt qui marche
Avant d'envoyer n'importe quel prompt, passez 30 secondes à vérifier ces 7 points. C'est la différence entre 5 heures gagnées et 2 heures perdues à reformuler.
- Le rôle est-il explicité (« Tu es un... ») ?
- Le contexte précis est-il donné (entreprise, cible, contrainte) ?
- Le livrable attendu est-il formulé avec un verbe d'action concret ?
- Le format est-il imposé (longueur, structure, ton) ?
- Au moins un critère d'évaluation est-il donné ?
- Les interdits sont-ils listés (ex : « pas de superlatifs ») ?
- Avez-vous prévu un tour de raffinage après la première réponse ?
Quand le premier output n'est pas assez bon, ne recommencez pas à zéro. Répondez « Tu as oublié X, tu n'as pas respecté Y, et Z manque de Z'. Reformule. » L'itération vaut 3× l'effort d'un nouveau prompt.
Pour aller plus loin
Ces dix prompts sont un point de départ, pas une fin. Adaptez-les à votre contexte, ajustez les variables, testez-les sur ChatGPT et Claude, et itérez. En trois semaines d'usage régulier, vous aurez votre propre bibliothèque, calibrée pour votre métier et votre ton.
Si vous voulez aller plus loin sur le choix du bon LLM selon l'usage, lisez ChatGPT vs Claude : quel LLM pour votre marketing B2B ?. Et si vous souhaitez un accompagnement sur mesure pour intégrer l'IA dans vos process marketing, je vous propose un échange stratégique gratuit de 45 minutes.